2月8号晚上,李亚鹏开了场“承蒙厚爱感恩有你”的直播,这场直播既是专门给为嫣然医院捐款企业加开的回馈场,也是他春节前的最后一场直播。
直播非常火爆,据第三方数据统计,李亚鹏在3小时33分的直播里,有1684.2万观看人次,销售额超7500万。
直播间里,莲花味精、卫龙、豪士面包等捐款品牌的产品一上架就被抢空,还长时间霸榜年货热卖榜第一。
图源:微博
在这些品牌里有人注意到,莲花味精只捐了52万,却卖了超25万单、500多万的销售额。这么高的回报率,这比以往砸钱去大主播买广告位划算得多,既清了货,又赚得一个好名声,品牌方直接赚翻了。
直播最后,李亚鹏对着镜头深深鞠了一躬,语气诚恳地说,自己一直不想占据荧幕、叨扰大家,从2月9号开始就要全身心投入嫣然医院的工作,春节前的直播就此告一段落,下次开播可能要等很久。
图源:微博
在小雷看来,李亚鹏及时撤退其实是好的。
根据第三方数据,最近30天里,他播了13场,上架了874个商品,销量超百万,场均销售额能达到5000万以上。
尤其是最近10天,3场直播销售额都破了亿,1月30号那场最高,直接干到1.8亿,2月7号那天,还直接超过与辉同行,冲到了达人榜第一。
更离谱的是,他的短***账号,一个月就从600万粉丝涨到1100万,整整净增500万,这涨粉速度,比很多头部网红都快得多。
不过可惜的是,李亚鹏这次翻红全靠嫣然医院的热度,他的案例几乎没有复制的可能,不然我估计很多人也会打着“公益”的旗号来开播带货了。
为什么说他的案例几乎没有复制的可能呢?
因为在今年1月,嫣然医院因欠租2600多万面临关停的消息曝光,李亚鹏发***坦承困境,意外获得网友支持,之后才干脆开起直播,一来感谢捐款企业,二来也变相为医院筹力。
这样鼓舞全面的励志故事,都是大家爱看的,李亚鹏这次可谓是天时地利人和,下次再有一个类似这样的故事,没有这么多网红明星曝光、支持,估计都是没多少人知道的。
不过即便有嫣然医院这样的故事,跟直播带货绑定得太久,公众的耐心和信任是会消耗的,因为赚的太多了,肯定有人会眼红。
所以他选择在一个数据巅峰的时刻,主动撤退,回归到嫣然医院工作这样的初心上去。
图源:豆包AI生成
当然,小雷也得说句可能不太中听的话,公益这事儿,水一直很深。
这些年我们见过太多「公益助农」翻车的案例,把低价收购的农产品,简单包装一下,就打着公益的旗号高价卖给家人们;也有些人做公益,无非是想靠捐赠免税、顺便捞个好名声。
李亚鹏和嫣然医院这次,至少从结果上看,医院困境得到缓解,消费者买到了需要的商品,品牌获得了正面曝光,至少从结果上看,确实是个难得的多赢局面。
但商业公益或者说流量公益这模式能走多远,能否真正可持续,而不只是一次性的情感透支,这才是更关键的问题。
好在李亚鹏他敢说会把直播的收益,扣完税之后都捐给了嫣然医院,而且嫣然医院这些年,确实给上千个唇腭裂患儿做了手术,实实在在做了好事。
毕竟要是单纯想捞钱,以他现在的直播热度,接着播下去,赚的只会更多。但说不播就不播,那只能说他要么说的是实话,要么就很精了,以退为进。
其实小雷也很意外,毕竟嫣然医院至今还欠了两千多万,靠医院的门诊收入根本就是入不敷出,不如趁着这段时间,卖卖年货,同时把债还了。不过这都是他自己的选择,小雷只能说尊重他吧。
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